Advertentiebudget dat wegvloeit naar bezoekers die toch niet kopen
Een aanzienlijk deel van advertentiebudget wordt besteed aan bezoekers die vooraf al weinig kans hadden om te kopen. Niet omdat campagnes slecht zijn ingericht, maar omdat platforms breder targeten dan strikt nodig is.
Vertoningen zijn geen resultaat
Veel campagnes worden nog beoordeeld op bereik en vertoningen, cijfers die weinig zeggen over daadwerkelijke interesse. Een advertentie die vaak wordt getoond aan mensen die nooit van plan waren te kopen, oogt succesvol op papier, maar levert weinig op.
Uitsluiten is net zo belangrijk als targeten
Adverteerders die hun budget beter benutten, besteden evenveel aandacht aan wie ze uitsluiten als aan wie ze targeten. Bezoekers die al klant zijn voor een niet-herhaalbaar product, of doelgroepen die eerder nooit converteerden, kosten budget zonder kans op resultaat.
Kleinere, scherpere doelgroepen
De trend gaat richting kleinere doelgroepen met een hogere relevantie, in plaats van een zo breed mogelijk bereik. Dat voelt in eerste instantie kleinschaliger, maar voorkomt dat budget wordt besteed aan bezoekers die toch nooit zouden kopen.